快手第三方购买：携程CEO梁建章：直播带货新篇章万亿市场，开启直播卖货新篇章

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在这个线下经济岌岌可危的时期，几乎各行各业都与直播销售有关。

携程CEO梁建章在快手上直播，亲自讲解景点特色：

罗永浩打破了抖音里只有女性看直播购物的刻板印象，虽然有很多颠覆：

格力空调老板董明珠坦言，线下销售是主流，但线上直播的趋势还是要跟上。

至于直播的火爆程度，从李佳琦和薇娅每天在微博上的热搜就可以看出。昔日的明星怎么了，现在是李佳琦/薇娅直播间里的某某某做的明星，带货主播的话语权和影响力已经超过了卖点本身。

吴亦凡在薇娅直播间吃着一大碗宽面：

直播不仅限于传统的日用品。在这个特殊时期，汽车、房屋、付费在线课程、电影票、农产品等都在通过直播向全国观众出售。

越来越多的传统超市和线下实体店开始探索直播销售的新渠道。直播功能也成为互联网平台的标配。

除了淘宝，抖音和快手，微信、微博、拼多多、小红书、蘑菇街等也陆续进军直播电商，各大平台都在大力扶持自己的直播业务。抢占直播电商流量红利。

在现在的直播电商行业，已经不是能不能做的问题，而是大家都在做、不做就得做的大势所趋。

公开数据显示，2019年我国网络直播用户5.04亿，2020年预计5.26亿，销售规模9160亿，占我国网络零售额的8.7%，这意味着有是一个万亿级的直播销售市场。

不管你在哪个行业，只要你有流量需求和卖货需求，你就应该立即行动，开启直播新篇章。

鉴于各大平台都开通了直播带货新功能，都在大力推广自己的直播业务，但对于正在看直播、探索直播带货新模式的普通用户来说，各大直播平台的基础功能、优缺点、上线条件都不是很清楚。

对于想通过直播变现赚钱的朋友来说，了解不同平台的优势和特点尤为关键。下面，北仓将详细分析淘宝、抖音、快手三个直播平台的特点，一起来看看吧！

一、经营策略

淘宝直播

首先，我们需要思考淘宝直播应该具备哪些能力？

1、坚持每天播，三天不打鱼，两天不晒网。如果你没有毅力和坚持下去的想法，我劝你现在不要去做。李佳琦、薇娅、辛巴等头部主播每天继续直播，继续为粉丝服务。

2、主播的能力直接决定变现的产出比，包括主播的销售能力、带货能力、了解消费者能力、市场把控能力。

3、淘宝的内部流量获取能力。

如果公司原本有自己的淘宝店，内部流量还不错，嵌入直播后，可以更好的为消费者展示和介绍产品。在此基础上，如果公司通过站内或站外将用户引流到淘宝直播间，用户付费的概率将大大增加，转化率也将显着提升。

如果企业淘宝店的运营能力一般，可能需要花钱买粉丝来获取流量。如果公司资金实力够强，还可以邀请一些网红加入直播间，带来流量。

哪些公司和创始人更有可能在淘宝直播中获得成功？

总结起来，我认为有以下几点：

1、供应链能力强，产品性价比高，消费者支付的可能性和转化率更高。

2、原公司营销能力足够强，通过直播、短视频等工具快手第三方购买：携程CEO梁建章：直播带货新篇章万亿市场，开启直播卖货新篇章，可以快速向消费者展示营销点。

3、创始团队非常有能力。通过直播和短视频带货的模式非常新颖，对创始人团队的能力提出了很大的考验。

抖音

通过

李佳琦

首先要明确抖音的用户画像：

注册用户多在一二线城市，60%为女性，51%为24岁及以下，77%为30岁以下；从收入水平来看，33%的用户收入在3000元以下，3000-5000元的用户占33%。32%，5000-10000元占23%，12%在10000元以上。一般来说，年轻人的收入较低，可支配收入较少。

目前抖音的流量主要依靠短视频，直播形式逐渐丰富。

企业希望通过抖音平台带货，很重要的一点是明确抖音的流量分配机制是基于主播作品的综合数据，包括点赞率、评论，注意，并完成广播。率、重播率等

所以，要想成为抖音的大佬，最重要的不是你的粉丝，而是你的核心粉丝。

当你的铁杆粉丝没事的时候，他们会长时间搜索和观看你的内容，这会提高你作品的质量和综合评分快手第三方购买，整个视频的曝光率也会更大。

通过分析抖音直播与短视频的关系，直播获得的流量比短视频获得的流量更有价值。

因为看短视频的人不一定对直播购物感兴趣，也不一定习惯。

快手

几年前很多人质疑拼多多，近两年也有很多人质疑快手，但现在这两个平台都异常强大和凶猛。

从用户画像来看，快手用户主要分布在三、四、五、六线城市，且多为25-50岁，年龄跨度非常大。

快手用户在购物时注重价格和质量。快手直播带货的逻辑是通过性价比极高的产品，出货量非常大。

现在快手直播已经进入中期竞争阶段，很多人的供应链能力非常强，一时间销量非常“恐怖”。

2. 实时轨迹分析

快手直播>抖音直播>淘宝直播

对于公司或专业团队，快手 是最佳选择，其次是抖音。

快手 带货能力强，但只适用于价格相对较低的产品。

至于淘宝，个人和公司都不合适。目前淘宝2000多家直播MCN机构中，95%没有盈利，也就是95%以上的商家都是“创业失败”。个人进入，成功几率为1%。

三、平台优缺点分析

传统实体品牌在选择直播平台时，必须具备天气、地点、人脉、资金四大要素。他们可以从淘宝、快手、抖音三大主流直播平台入手，快速选择最适合自己企业的。直播模式。下面我们来看看它们的优缺点和详细分析：

淘宝直播没有出路

你可以了解他们的主播是如何带货的

直播销量排名第一的淘宝直播平台现在已经没有风口了，大部分传统实体品牌想要马上转型为淘宝直播也不容易。因为淘宝直播门槛高，投入大，运营团队一时不容易组建起来。同时，淘宝直播是江浙沪义乌小商场最好的公司。这些公司在电子商务运营方面有着深厚的经验。传统商家无法与这些专业的“对手”抗衡，但可以向淘宝直播主播学习。推荐的方式。

快手直播进入红利期

适合推荐低端产品

直播销量排名第二的快手平台进入红利期。快手的粉丝大部分来自北方，也以二三线城市的粉丝居多。首选快手平台更适合中低端产品推荐。

简单入驻快手平台不需要投资，但需要开商户账户带货快手第三方购买，认证费600元/年。，有赞商城基础版6800/年，快手小店不收取销售额的5%），前后总投资约1万元。

抖音直播正在兴起

适用于广告和品牌

抖音平台在直播和商品销售方面排名第三。粉丝用户主要是一二线用户。从地域特征来看，南方的粉丝较多。它适用于位于南方的传统实体。广告属性突出的抖音平台也更适合品牌推广和产品推广。

不过，平台的初期投入并不大。抖音蓝V认证和挂窗费用1000元/年，费用与快手相当。但是像抖音、快手这样的公共领域流量平台，传统商家要考虑后期是否有资金和人力来运营好，比如投放广告、推荐热门视频、通过直播送礼物。

4. 如何打开

抖音如何开通直播电商

登录抖音APP——我——☰——创作者服务中心——商品分享；

必须满足以下三个条件：

1.实名认证

2.个人主页视频书（公开和认可）> 10

3.粉丝数>1000

打开产品窗口功能后，可以直接获得抖音直播的权限。开启直播前，您需要在商品窗口中列出商品，然后在直播间添加商品。

快手如何开启直播

解锁快手直播权限需要满足快手直播的基本条件（如下图）；

打开快手APP，点击左上角“☰”-右下角“设置”-开启直播，完成上图直播条件开启快手直播功能。

如果你想在快手上直播带货，你需要先开一个快手店铺。

快手开小店的详细流程可以在快手APP设置-反馈与帮助-所有问题--快手小店，了解开小店的详细流程快手 小商店进程。

有两种激活方式：个人和企业。根据个人情况快手第三方购买：携程CEO梁建章：直播带货新篇章万亿市场，开启直播卖货新篇章，入选企业需提交营业执照、联系人等信息，且主体信息必须一致。

开快手店铺后，即可在快手上直播带货。如果您已经在其他电商平台开店，也可以直接在第三方平台提交商品链接。

淘宝直播开通方式

淘宝直播分为商家直播和个人主播两部分。具体开启路径如下：

在手机上打开淘宝，在首页搜索框输入“淘宝直播结算”，进入淘宝直播结算指南页面。

如果您是商家，选择“商家”进入“商家进入淘宝直播指南”页面，按照官方说明依次完成验证，然后开始商家直播。

商户直播条件如下（如未通过，页面会显示具体失败原因）：

1.淘宝店铺遇到一颗钻石以上（非珠宝经营店除外），如果只是遇到一颗钻石，建议注意48小时

2、主品类线上商品数量≥5，店铺近30天销售额≥3，店铺近90天成交金额≥1000元

3、卖家必须遵守《淘宝网营销活动规则》

如果您是个人主播，想要在淘宝开启直播功能，在淘宝直播入口引导页面选择“个人主播”，根据页面提示点击“一键激活直播权限”即可激活淘宝直播功能。

开通个人主播的条件如下：

1.淘宝账号已通过支付宝实名认证，并已注册为大师

2.主账号等级达到L2级别

3、准备一分钟内出境人员的高质量视频，需要具备良好的场控能力、表达能力和现场表现力

淘宝直播上线后，可以同步解锁购物车功能，添加淘宝、天猫商品链接直接销售。直播链接可以分享到微信群、微博等渠道进行传播。

种种迹象表明，直播电商的趋势已经到来。

谁都知道：这是一个新的机会。

如果你不跟上，你就会被抛在后面。

今天的话题

你今天看直播了吗？

你是在哪个平台看直播的？