快手企业号购买：对抗：卖货+卖名儿vs卖货头部DP服务商(组图)

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02 对抗：卖货+卖名VS卖货

抖音头部DP服务商王刚今年成为空中飞人，两个月内飞了几十次，目的是为全国上千家门店拍摄小视频。这不是一个案例。王刚今年收到了四五家大客户的类似要求。他明显感觉到了一个微妙的变化：服装品牌越大，越不愿意单纯的直播带货。品牌主的要求越来越多样化：公众号种草，为线下门店拍摄短视频，从事线下营销，在线上卖货的同时，也盘活线下渠道。这背后是当前国内服装行业的主要痛点：库存压力。库存周转率低会阻碍企业发展，通过改变供应链或改变订购模式。据快手的KP服务商介绍，一般来说，服装企业的线上线下销售渠道会分开管理。线上产品由线上渠道独家提供，不允许线上线下私下串通。不少服装品牌因为线下库存的压力而打破常规，全力转战一线。所以，依托两大平台的DP和KP服务商基本都开始接案了快手企业号购买：对抗：卖货+卖名儿vs卖货头部DP服务商(组图)，不仅要做品牌，还要做电商。另一个好处是节省门店成本，提高销售效率。目前，A股市场市值最高的服装企业安踏拥有10多家，全国000家门店，李宁、海澜之家、波司登等民族服装知名品牌门店数千家。除了淘宝、天猫、京东等，开拓新渠道肯定是好事。目前，抖音和快手都为品牌入驻提供了有利条件。对于排名靠前的公司，甚至还有降低佣金的激励措施。按照这个行业的俚语，目前品牌商对抖音的要求是：质量与效率相结合，不仅要宣传，还要有量、有名、有货。这也符合抖音电商的背景和定位。抖音一直是“大平台，小主播”的逻辑。今天' s网红数据显示，2020年抖音TOP10主播人数为85亿，而淘宝和快手数据不同。分别是638亿和412亿。这给抖音带来了很大的优势，没有历史包袱，可以大力支持企业品牌。不少知名品牌已经开始把抖音作为品牌推广的重点镇，甚至首发阵容。比如2021年1月，雷军在抖音直播间推出了小米11手机的首发。GMV金额是抖音的首要指标，准备独立上市计划快手企业号购买，也希望能赢得产品推广的需求。快手的现状比较简单，主要是卖货，但我也希望尽快摆脱白卡的高比例，加速品牌升级。从五环外独家获悉，快手的服装品类中白标和品牌的比例应该高达9:1。

白卡占比高的问题（相对于品牌而言，一般来说是“无品牌（brand）”），导致部分品牌在快手的投放转化率不理想。

一位接近快手的匿名人士向《外五环》透露，“比如欧莱雅的预算分配，一年大概会花费抖音十亿，而在这方面快手才几千万”。扩大品牌占比是快手的必经之路。无论是提升平台品牌，还是扩大金主父源，快手都不可能长期过于依赖顶尖人才主播，有两个数据可以更准确地反映两个平台的机型差异，1）粉丝带货占比；2）带货转化时间关于粉丝带货比例，一位抖音知情人告诉五环，据透露，目前在抖音上，粉丝带货基本只占10%左右，而在快手直播中，粉丝占比40%左右。

一种是基于新客户，一种是基于老客户。

鸭子旗舰店后台数据

虽然品牌现在处于劣势，但快手也有差异化优势。在带货的转化时间上，抖音的转化一般可以在T+0立即完成，而快手老兵的购买转化可能会持续到T+3、T+5或甚至更长。周期较长，表演周期较长，后劲足。与抖音相比，快手的特点是“小平台，大主播”，强调私域流量的维护，主播主播带来的更强的粉丝粘性，成就了快手的未来。有机会挖掘潜在的消费决策并销售更多的非标准产品，这意味着重塑定价权和高利润。这就是快手，堪称直播电商2.0时代。事实上，两个平台卖衣大战的不同表现反映了两个平台业务逻辑的底层差异。

03 商业逻辑：货找人VS人找货

“淘宝是必修课，京东是高效课，抖音是兴趣课，快手是选修课” 2021年，两大短视频巨头快手和抖音，生意火爆。快手会议将于3月在杭州举行，抖音将于4月在广州发表演讲。前者发明了内容电商，有忠实的老将掌管，而后者则想对电商感兴趣，自带抖音神器的算法爱好者，谁也不想错过这块蛋糕万亿轨道。数据方面，快手2020年电商业务营业额将超过3800亿，但抖音电商端略显落后。GMV估计达到5000亿，略高于快手，但5000亿中只有1000多亿来自抖音小店，其余都是来自京东和淘宝的第三方跳转。这个抖音组建一级队伍，切断外链快手企业号购买：对抗：卖货+卖名儿vs卖货头部DP服务商(组图)，算是残忍。在刚刚过去的4月份的抖音电商大会上，康泽宇曾表示，抖音现阶段GMV不是关键指标，现阶段主要任务是完善平台基础服务为商户能力，在购买时在保障和客服体验上下功夫，也就是说，抖音做一个优质的GMV。无独有偶，快手也这么说，但快手表示要专注于运营和服务，为私域流量建立长期信任。外界正在改变格局画一个大蛋糕，

同样的逻辑，两种玩法。一是货找人，二是人找货。康泽宇将抖音电商定义为兴趣电商，本质上是利用Byte开启的强大算法能力，发现潜在的消费需求，让你在不知不觉中处于购物过程中抖音 . 东西买好了。对于快手来说，这是一部以人为本的三部曲，“相信老铁——老铁带来货——完成购买”。目前，抖音更像是平台电商的雏形，大力吸引和支持领先的大中小品牌入驻，潜在竞争者为淘宝、天猫、淘宝等传统电商巨头。京东。

而快手更像是熟人电商，培养主播私域流量角逐角逐。所以，对于买买买的消费者来说，“淘宝是必修课，京东是高效率课，抖音是兴趣课，快手是选修课。 ” 抖音和快手这两位电商天才，正在用新的玩法从老牌巨头中成长。老虎嘴里叼着食物。这两个平台也有自己的限制。抖音表示电商渗透率低，快手表示客单价低，品牌差。

为此，抖音打出了一套组合拳，从“短视频”公域种草到“短视频+直播”组合推广，生态不断进化。快手是通过加强品控来弥补品牌调性的不足。最终，我们都希望在“人、货、市”电商三要素结合的基础上找到最优解，一个共同的商业逻辑催生了两种不同的玩法。抖音和快手的电商大战还为时过早，现在谈谁的GMV更健康还为时过早。

04

重点

●抖音和快手上的服装快速增加，顶级品牌单场GMV上百万。●两种不同的商业玩法，一种是基于算法的，一种是基于人的。●另外，关于DP服务商，全国优质服务商有40家或50家，全国有600多家DP服务商快手企业号购买，前十名基本占比较大。一个家庭基本上一两例，现在还很早。快手 上已经有几十家 KP 服务提供商。

●两大平台争夺企业主，一个全新的“卖水新班”正在形成。他们的GMV提成高达15-25%，顶级DP服务商年入千万，渴望从服务商走向品牌商，力图再创淘品牌的辉煌. 对于这个新群体，我们也将陆续从他们的角度带来行业观察。欢迎关注我们。

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