快手主播资源购买：拼多多与快手或将合作极光大数据iPP监测平台

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电商和直播平台相互依存，从试水变成了必行。5月17日，拼多多与快手达成合作，拼多多商家将可接入快手主播资源进行产品直播推广。在电商和直播平台持续火爆的情况下，拼多多和快手在客源和市场上可谓“高度重叠”。目前，很多电商都在争夺低线城市的话语权，而拼多多和快手在五环以外的人群市场已经具备先天优势。事实上，电商与直播平台的关系已经从疏远转为亲密。事实上快手主播资源购买：拼多多与快手或将合作极光大数据iPP监测平台，这是一场不可避免的商业联姻。

01.进行强绑定

直播和电商在各自领域都处于“围城”之中。无论是一起冲破重围，还是聚在一起取暖，彼此之间的界限逐渐模糊。拼多多可能与快手合作的消息不胫而走。双方合作后，拼多多将在其官方购物返现平台“多多金宝”的招商广场引入部分主播资源，商家可直接选择适合自己的主播进行合作。同时，拼多多规定，商家也可以找外部主播进行合作。

通过此次合作，拼多多商家可以获得视频和直播内容，也可以为快手的中小人才带来更多变现空间。对于双方是否合作，拼多多相关负责人回应北京商报记者称“不予置评”。

其实拼多多和快手的结合，有一种共鸣的感觉。根据企鹅智库和腾讯新闻发布的《拼多多用户研究报告》，2018年3月，拼多多与快手重叠的用户近4000万，占拼多多月活跃用户总数的27.6%。较高程度的重合可能为相互合作提供可行性。

同时，拼多多的需求和快手的用户群的需求是旗鼓相当的。极光大数据iPP监测平台显示，快手中30-50岁的女性占比高达25%。这个年龄段的女性对价格因素最敏感，有足够的时间和精力货比三家。另一方面，拼多多13.7%的用户主要来自线下购物群体。平台上销量过百万的商品最受欢迎的品类是日用品、零食、服装、鞋帽。这些产品的特点是单价低。如今，淘宝直播已经成为品牌获取新客户的渠道之一。自 2018 年以来，淘宝上新开的商家数量几乎翻了三倍。在即将到来的618中，

02.实现商业婚姻

电商与直播平台的关系由疏远转为亲密。事实上，这是一场不可避免的商业联姻。前者渴望流量和销售数据，后者渴望实现流量变现。网红、直播平台持有流量资源，希望通过流量变现；品牌商和店铺控制货源和货源，希望借助网红效应增加销售渠道；电商企业希望充分调动公域流量，撬动私域流量。而寻求站外流量，最终目的还是为了增加交易量。得到他们需要的东西显然是主播、品牌和电商平台合作的主要原因。

为了挖掘对方“围城”的资源，双方希望形成完整的营销体系。一位在电商平台上卖服装的店主告诉北京商报记者：“从去年年中开始，店铺的销售额就出现断崖式下滑。看到使用直播的店铺业务带货红火，我也开始尝试直播。”店主说，在最初的试用阶段，他是唯一一个做直播的人，直播三个月后，店里的销售额增长了大约每月20%。

当主播为店铺提高转化率的时候，并不是单兵，而是背后往往有一个团队。楚洁（化名），90后，在一家直播公司工作，每天工作8小时，主要卖女装。楚杰表示，1500-3000元的底薪只是一个“象征性”的数字，货物成交后的提成是工资的主要来源。平均月收入可达3万，最高可达8万。

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“除知名主播外，大部分主播都会与直播公司签约，公司将持有品牌方的资源。交易完成后，直播公司、主播和品牌方将按照一定比例。” 楚杰说，“如果品牌方话语权不强快手主播资源购买，而直播公司拿大头，保守估计在20%左右。” 楚杰进一步解释说，店铺会花钱购买电商平台上的资源仓，而好的资源仓在一定程度上与成交量成正比。如果交易量、观看次数、粉丝等数据活动不理想，商店会失去购买资源槽的价值，

03.转型空间在哪里？

电商巨头对直播的效果寄予厚望，但频繁的联席会议背后也需要冷静思考。双方能否融合，创造更多空间，还有待观察。节目直播在走下坡路，电商直播逐渐兴起。直播与电商的紧密联系并不意味着市场已经成熟。电商的引流效果主要靠精准推送和直播内容本身。不可否认，直播作为吸引流量的新媒介，一旦内容优质，将成为天然的流量池。“但内容是最不可控的部分快手主播资源购买，这也是主播开出高价低价，提成比例高的原因。” 楚杰如此强调。上述店主也表达了同样的观点。

电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振英对北京商报记者表示，工具产生的流量毕竟粘性不高，无论是直播平台还是电商平台快手主播资源购买：拼多多与快手或将合作极光大数据iPP监测平台，还是以运营用户为主。电商平台和门店要想通过直播促进消费者的购买行为，就必须了解消费者接触直播的路径。不同的路径和节点会影响消费者的决策，最终影响转化率和留存率。

虽然障碍重重，但直播带来的互动性和场景感确实填补了电商的诸多短板。中国社会科学院财经研究院互联网经济研究室主任李永健曾表示，视频比图文更有说服力。过去，电商只卖产品，缺乏经验。视频在展示产品上明显比图文模式更具有立体感。通过视频也可以更直观地看到体验。

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