购买一本快手的书： 快手科技运营总监韩叙：出版人，用好流量真的不难

购买一本快手的书： 快手科技运营总监韩叙：出版人，用好流量真的不难

和 快手，过去看似无关的两件事现在越来越近了。

自快手推出图书品类以来，出版单位已成为该品类的核心力量。目前，共有218家出版社在快手上发表作品3万余部，累计直播次数超过1万次。领域，其中一半以上的账户有收入。不过，快手仍希望能进一步放大出版业的能量：10月20日，由快手与出版界联合发起的“2020快手阅读与创作学院”启动仪式。中国出版协会在北京召开。，快手现场宣布，将投入百亿曝光资源，全力支持阅读领域的创作者成长，包括支持1000+出版机构、书店账号、

作为国家级社区购买一本快手的书，快手无疑可以为出版阅读带来不可估量的流量，而如何利用好这部分流量成为了出版商的难题。在论坛现场，快手技术运营总监韩旭解释了快手阅读的操作逻辑，并以实战经验告诉发布者，用好流量真的不难。以下为演讲实录：

快手技术运营总监韩旭

这次大会，我想谈两点：一是快手阅读运营团队是做什么的；第二，快手希望大家在这个平台上做什么。

先说运营团队。我们需要做的是帮助大家在快手中玩得更好。就像一个孩子走路一样，你必须帮助他一步一步地走，直到他开始跑步。这是我们的使命。我们这样做是免费的。每个人跑得越快，我们就越快乐。这是我们团队的使命。

快手读书成立227天了，我觉得现在起步还有些晚，但是我们的发展速度还是很快的。对于一本好书，对于什么是好知识，我们有自己的认知和追求。我们应该向大家推送更好的内容、知识和更好的书籍，那么推送的逻辑是什么？

你可以想一想，当没有电子商务的时候购买一本快手的书，人们在书店里看到一本书，喜欢就买。这种离线行为效率相对较低，因为您可以阅读的书籍是有限的。这是第一阶段。

第二阶段，电子商务来了。我们在京东、当当或亚马逊上买书。我们可以在短时间内看到大量的书籍，我们也可以搜索，我们可以快速下单和发货。

目前情况如何？如果一个消费者想买一本好书，他可以通过什么渠道？事实上，它非常分散。从业者也会知道，我们要推书的时候，可能会找KOL，推微博、微信，做线下活动，但其实效率比较低。如果你仔细计算卖一本书要花多少钱，你可能会发现它很不值钱。

那么快手的逻辑是什么？我们希望将消费者决策过程嵌入到图书购买中。什么是消费决策？当你在餐厅不知道吃什么的时候，你会打开大众点评，看看大家是怎么想的。这家餐厅有什么好吃的菜，这是消费决定。什么是好书？无论是在书店还是电商，你都很难知道，而且大家都知道上榜的书不一定是好书，所以希望快手可以通过我们自己的内容——直播和短视频——将交易决策融入整个出版行业，让用户真正选择更好的图书。作为一个平台，我们希望大家都加入进来，把这个工作做好。平台受益，人人受益，买书的人可以买到好书。这是我们的核心逻辑。

那么对于阅读的赋能，我可以给出如下指标：第一，我们在图书领域的总销量是224万次，成交额超过6000万元。其实回过头来看，227天我们的团队并没有那么大，而且实际上也只有少数几个人在做这件事。但是当我们这样做的时候，我们内部有一个非常强烈的需求，也就是专业或者高质量的内容。那么 快手 阅读中究竟是什么？

从内容来看，我们的账号也可以分为几类。最重要的类别是好书推荐。好书推荐的概念是通过短视频或者直播的方式，将一本好书推送给大家。这种内容格式的优点是读者边看内容边下单，结合了内容营销和购买场景。你可以想象，如果你在京东买书，这个逻辑是不是完全没有？快手除了好书推荐，还有故事播出、小说连载、IP衍生剧。这是我们内容类型的全貌。

除了内容购买一本快手的书： 快手科技运营总监韩叙：出版人，用好流量真的不难，我们也可以从制作者的角度来划分。内容生产者中排在第一位的是出版机构，比如长江文艺出版社北京图书中心的账号：长江1905，已经有170万粉丝。第二类作者是知识付费平台，包括十点阅读，三个月内获得超过百万粉丝；还有范登老师，将于6月21日起每周日晚8点在快手直播，销量达到13万份。此外，还有数字阅读平台等。

除了机构创作者，快手上还有很多个人创作者。陈科将军是一个很有代表性的账号。他拥有超过930万粉丝，单场直播超过100万观众，平均在线观众10万+，这是一个非常积极的内容传播者，也是我们的优质合作伙伴。

说了这么多，有什么可以帮到你的吗？首先是我们有数百亿的曝光资源，我们可以利用这些资源来支持这里的内容创作者。我们的目标是支持1000家出版机构或书店、1000名阅读KOL、500名作者和500个拥有百万粉丝的阅读账号。

您可能听说过购买流量。这是官方给大家的一个解释，就是大家发布一个作品，想要推广，不管哪个平台有付费推广服务，你都可以花钱购买相应的服务来曝光你的作品。

那么我所说的提供流量是什么意思呢？也就是不用买流量，快手官方都会给，我们在投放流量的时候有自己的投放技巧和逻辑，让每个创作者更好的利用这个资源，这就是我们在流量曝光的概念上已经讲过，所以可以理解为，做这件事的时候，可以少投入，低门槛做起，所以这是我们提供支持的第一个资源。

那么有人可能会问购买一本快手的书： 快手科技运营总监韩叙：出版人，用好流量真的不难，为什么官方给出了流量，但是播放量却好像没有增加？这是我要讲的第二个问题：整个快手是一个生态，有自己的一套算法机制。作为运营商，我们可以介入，但不能改变整个系统的生态和玩法。我想表达的是，我们可以帮助推送你的内容，但前提是内容本身的质量是比较好的。如果你有能力上三楼，官方会催你快速上五楼。如果连二楼都爬不上去，其实我们这样做也没多大意义。我们投入的资源是真金白银，一定会给公司带来收益。

当然，快手的支持政策不仅限于此：我们还可以和出版商联合举办活动，比如展览、比赛等；我们也可以做线上新书发布，第三是IP合作。范登先生的合作是战略IP合作，让更多的人知道范登的阅读会在快手上直播和销售他认为更好的书籍。这是我们对这件事的理解。

以上就是我跟大家分享的。希望大家能加入快手阅读，为我们的出版业和我们的读者做得更好。谢谢你。

（本文根据作者关于“2020快手阅读与创作学院”的演讲改编）

结尾