想购买快手号：2022造风者：手电商服务商大会举办超50万商家享受过快流量

想购买快手号：2022造风者：手电商服务商大会举办超50万商家享受过快流量

8月4日，以“新需求、新供给、新流量”为主题的“2022 Wind Maker:快手电子商务服务商大会”在杭州召开。会上，快手电商企业发布了《快手电商商家冷启动运营办法》，并披露今年5-7月两个月，超过50万商家已享受快手 @快手电商冷启动流量支持。

快手高级副总裁兼快手电子业务负责人肖谷在大会上的讲话中表示，发现页和关注页的公私域流量循环应该形成一个两轮驱动，让业务能够持续稳定增长，这是快手电商最新的流量策略和商业逻辑。

在小谷看来，新商家入局有新路径快手实现冷启动。一是从公共领域的发现页面引入流量，实现消费者在自家门店的首次购买。当追随关系形成后，商家在快手上建立自己的私域，然后在追随页面获得后续免费流量和持续回购，从而形成两轮推进的持续稳定增长模式.

基于这个逻辑，企业如何快速获取公域流量并高效转化为自己的私域流量想购买快手号，是影响业务增长的核心因素，也是新业务冷启动的关键。

为了进一步帮助商家快速获取流量，实现冷启动，今年5月，快手电商企业在“万有引力大会2022”上发布了“青云计划”，商家们在不同的业务类型可以通过该计划获得该计划的独家访问权 冷启动流支持。今年6月，“青云计划”宣布升级。今年三季度末前，快手电商每天将提供8亿公共领域流量，涵盖短视频和直播，定向支持优质潜力主播和品牌平台冷启动增长。

此次快手电商发布《商户冷启动运营方法论》，从精准定位、热门内容、差异化供给、趣味性五个方面指导商户提升公私领域流动和过渡。还为不同阶段的冷启动商户打造专属能力模型，进一步帮助更多商户实现快速冷启动和业务增长。

分解五种运营能力，提供全面的增长战略

对于处于不同冷启动阶段的商家而言，精准定位、热门内容、差异化供给、趣味流转、转场是其运营中无法回避的关键动作。

精准定位意味着个人内容与平台的调性相匹配。商家应形成对直播电商行业、快手电商的基本生态和平台战略的认知，了解平台上各行业的特点和趋势，然后根据自身优势和资源，定义行业轨迹，确定商业模式；之后通过角色设计的展示和优化，与粉丝建立情感联系，持续稳定输出优质内容，形成长期粉丝联系。

内容是快手社区生态的主要组成部分，很多商家通过打造热门内容迅速度过了冷启动阶段。内容创作的一个重要阵地是短视频。商家应采用科学高效的短视频内容策略，在原有的热度和基调基础上，形成短视频内容体系，高效获取公域自然流量，打造私域储备池。 直播间的内容是一种商品转换服务。优质的直播间内容和直播营销活动，可以快速启动直播间的数量和音量。商家需要打通直播各个环节，以内容打造运营优势，精心策划营销活动，打造直播亮点。

优质的商品是商家在快手做生意的基础，差异化的商品供应可以充分发挥商品的优势。为此，商家需要在冷启动的不同阶段，依次完成选品、拼装、整理、预测爆款、试爆、打造爆款的过程，逐步掌握下单、定价、量化、并为产品设置折扣。 .

在快手天天直播3.4亿国家级平台，我们可以充分利用各种渠道获得曝光，增加与用户的接触频次，快速寻找机会冷启动。为此，商家需要了解快手电商流量生态，通过获取自然流量、不断优化投放技术、提升商业流量投放效率、高效转化和回购实现快速增长。

在提升上述能力的同时，商家若想进一步激活私人粉丝的消费力，获取潜在客户，增加GMV记录，还需要借助大规模直播来实现冷启动。商户要做好周密规划，利用大型活动，不断提升同行业账号的档次和档次想购买快手号：2022造风者：手电商服务商大会举办超50万商家享受过快流量，以及自身和团队的直播投放和直播运营能力，全面实现舞台跳跃。

构建覆盖冷启动增长全周期的业务能力模型

在冷启动的不同阶段，业务的业务重点不同，对运营能力的要求也不同。 快手根据现阶段商户月度GMV表现，电商将商户分为四个阶段：入门&破冰期、新手期、成长期和成熟期。支持不同平台的资源。

进入&破冰期是商家进入快手电商带货的第一阶段。商户最需要明确业务的品类和配送轨迹想购买快手号：2022造风者：手电商服务商大会举办超50万商家享受过快流量，然后建立一个值得信赖的人。平台将通过各种权益帮助新商户获得第一波精准流量，帮助商户及时了解行业情况、平台政策、运营方式和技巧。

在新手阶段，商家对定位和人有一定的了解。核心是不断优化个性，通过输出高频、优质的短视频内容和直播，增加粉丝的曝光度。现阶段，平台升级冷启动权益，帮助商家提升增粉能力，精准获取流量。

在成长期，商家具备一定的综合运营能力，在粉丝中建立了强大的影响力。除了做好私域运营，还要掌握爆款预测的核心能力，为直播间打造爆款产品。同时，更好地掌握公域投放技巧，提升商业投放效果，带动公私域流量。平台将为处于成长期的商家提供更高层次的权益，帮助商家做好市场，高效获取流量，加速转型。

成熟的商家具有较高的个性、内容和流量获取能力。要想留住粉丝并持续转化，就必须以产品为核心竞争力，不断打造热门产品。平台将为成熟商户的大型活动提供更有力的支持，帮助商户打破自己的天花板。

目前很多商家都摸索出了自己的冷启动操作方法，在快手快速打通冷启动。女装界的“小白毛衣”通过短视频和商业流媒体创造单品热播，两个月GMV突破600万；国内女鞋品牌倪彩石以优质内容打造品牌知名度，以产品为核心打造差异化优势，20天0支付杠杆500万GMV；快品牌君萃来打造专业主播，用信任降低农产品决策门槛。 快手平台的性能相比离线提升了10倍。

依托商家冷启动运营方法论的帮助，以及快手电商一系列资源的支持，未来更多有潜力的品牌和商家将能够熟悉信任快手电子商务生态更快速。用户提供高体验和高性价比的产品和服务想购买快手号，快速度过冷启动阶段，进入新市场电商发展的快车道。

来源快手