快手微博号购买：周杰伦快手粉丝：4个视频播放量近4亿(组图)

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Text/Ran

来源：冉财经（ID：）

“看在杰的份上，我愿意下载快手。”

一位周杰伦的粉丝告诉冉财，他终于等到偶像进入20年前出道以来的第一个中国社交平台。他打心底愿意补上人数，让周杰伦知道老粉丝一直在默默支持他。

5月29日，ID为“周同学”的账号出现在快手上，没有官宣，没有一句话，但是“全网唯一，仅在< @快手”周杰伦加盟快手的消息不胫而走，粉丝数飙升至百万。 6月1日，周杰伦的快手账号正式开张。一套衣服拍了三个视频，他说当粉丝达到1000万时，他会进行最强的魔术直播。

“老周还是土气的老周”，有网友感叹，从奥利奥、OPPO、百雀羚、手账饼、艾玛电动车、优乐美到今天的快手。不过，据品牌整合营销公司石趣营销部Heron表示，这与“土味”无关。快手看重的是周杰伦作为二代星的个人品牌效应，以及他对80、90后的影响力。

截至发稿，周杰伦的快手粉丝已达1172.7万，4个视频点击量近4亿。 “这将为快手带来巨大的流量价值和商业价值，”Heron说。

周杰伦快手号来源/快手

有网友戏称，微博11年才搞定周杰伦，现在被快手搞定了。但其实，快手付出了很多。

冉彩静从接近快手的知情人那里得知，双方已经进行了多轮谈判。在签约周杰伦入驻快手之前，快手3月爆出3-5亿独家冠名周杰伦综艺节目《走游记》，进一步推动了快手之间的后续合作和朱厄尔音乐。

另一位业内人士告诉燃财经，双方还有一些合作权尚未公布，包括周杰伦即将出任快手代言人。

有业内人士认为，快手和抖音的用户越来越重叠，已经进入互相抢流量的阶段。从双方近期的动作来看，明星流量池是双方接下来的肉搏战。战场。对此，抖音布局较早，具有先发优势，而快手拿下周杰伦的这一系列权益，就等于填补了一流的空缺。

这场名人大战，抖音和快手的台词有什么区别？他们看重什么明星的能力？冉景财经将从流量、版权、投放三个维度进行分析对比。

流量之战：追赶超车

签下周杰伦，快手首先要争取的是流量。

一路陪伴8个0、90后的周杰伦，绝对是顶级明星。去年发生的两件事足以证明他的吸粉能力和商业价值。

去年7月，周杰伦和蔡徐坤进行了一场微博超话大战。粉丝差距超过300万的周杰伦，用最短的时间拿下第一名，影响力瞬间突破1亿。 9月，周杰伦新歌《说好别哭》登陆腾讯音乐旗下三大音乐平台，不到24小时销量突破2000万元，成为QQ史上销量最高的数字单曲音乐。

在互联网领域，谁的流量多，谁就有足够的话语权。回顾短视频赛道抖音和快手这两位领跑者，你在追逐流量战，你就知道为什么快手邀请周杰伦了。

快车流量大战的分水岭，即抖音的第一次超车快手，出现在2018年上半年。

来源/，方正证券研究所

这源于2018年春节期间双方的烧钱营销战。据界面新闻报道，为了实现2018年过亿日活跃用户的目标，字节跳动将抖音的营销预算提高到20亿，而快手仍然没有设置上限当年的营销预算。在此期间的品牌支出超过 10 亿美元。

但经过这一战，抖音在MAU（月活跃）和DAU（日活跃）上都超过了快手，优势一直保持到今天，快手也从此进入市场。追赶状态。

下一个重大转折点出现在 2019 年 6 月，即“K3 目标”。快手两位创始人苏华和程艺潇向员工发出内部信，号召全体员工进入战斗状态，并设定“2020年春节前DAU达到3亿”的KPI。从数据上看，快手的“狼文化”见效很快，30天留存率也很快赶上了抖音。

一位快手知情人士告诉燃财经，2019年下半年几乎整个下半年，快手全体员工都在为这个目标而努力，3亿DAU被拆解细化，落实到不同部门。从官方2月份公布的结果来看快手微博号购买：周杰伦快手粉丝：4个视频播放量近4亿(组图)，快手今年年初顺利完成目标，而对手抖音提前一个月宣布DAU突破4亿。

随之而来的疫情打乱了抖音和快手的春节计划。一系列的高投入导致了暂时的高增长，但并没有达到预期的留存率。发布的《2020中国移动互联网春季报告》显示，两个平台的日常活动在春晚当天达到了高峰。 @>3月平均DAU为2.15亿快手微博号购买：周杰伦快手粉丝：4个视频播放量近4亿(组图)，与抖音的差距还在1亿左右。

来源/

而在这场流量战中，双方开始互相探索对方的边界。 “快手和抖音的合并MAU已经超过9亿，而中国移动互联网短视频整体用户规模在8亿左右，这意味着两者的用户重叠度越来越高越来越高，进入近战阶段，互相攫取流量，用户增长越来越难。”一位投资人告诉冉景财经。

从双方近期的动作来看，明星流量池是他们的下一个战场。

在这个战场上，抖音比快手更早被放置。根据《冉经财经》抖音和快手的明星统计，快手的明星吸粉能力远不及抖音，而快手上的粉丝数是3000。10000以上粉丝的明星数量基本为零，粉丝基数10-2000万和20-3000万的明星数量也相差甚远在抖音后面。现在快手又签了一个周杰伦，可以说是填补了高层的空缺。

截至6月4日22:00，数据映射/冉财经

“周同学”入驻快手后，快手在官方微博称郑爽于6月5日加入快手，职位为快手创新实验工作室合伙人，将于当天下午在快手进行首次直播。目前，她的快手号粉丝已经超过900万，是她抖音账号粉丝数量的三倍。

郑爽入职名片及视频来源/快手

版权之争：快手终于赶上

周杰伦在快手上进行了他的中文社交首秀，并将音乐版权授权给了快手。任何了解 BGM 对平台重要性的人都知道这对抖音的影响有多大。

5 月 30 日，快手正式宣布获得珠儿音乐的周杰伦版权授权，这意味着快手创作者可以使用周杰伦的歌曲和 MV 作为配乐素材。

截至发稿，周杰伦音乐BGM使用来源/快手

“不是个讨人喜欢的主持人，快手估计要花不少钱。”音乐版权业内人士周宏表示，不过要看歌词和音乐版权的签约程度，如果不是独家，抖音跟进的几率接近50%。

冉景财经从接近快手的人士处获悉，快手刚刚购买了周杰伦的短视频平台推广BGM音乐版权，并非独家。

这一次，继与腾讯音乐合作后，快手再次获得业内顶级音乐版权，也被业内人士称为与抖音争夺音乐的重大举措版权。

一方面，被称为“神曲制作人”的抖音和快手一直受到音乐版权问题的困扰。从后续的一系列动作来看，双方在意识到问题后一直为问题所困扰。补课到此为止。另一方面，周杰伦音乐对平台流量的影响是毋庸置疑的。普遍认为，各大音乐平台流量差异的关键，也是竞争的重点。它在于1%的核心优质版权，其中包括前1%。播放周杰伦的曲目。

从外部看，首先弥补版权短板的是抖音，而母公司字节跳动收购音乐社交视频.ly是第一步。多家媒体报道称，2017年11月，快手和字节跳动都在竞标.ly，甚至快手一方也是最先接触的，但在最后阶段放弃了。由于.ly天使投资人傅盛要求买家接受猎豹的另外两款海外产品News（海外版“今日头条”）和Live.me，苏华强烈反对，并打电话给傅盛。盛来质问他。，而另一端的张一鸣则选择了接受。据晚报报道，张一鸣连续与傅盛谈了两三次，稳稳拿下订单，支付了约3亿美元现金，外加字节跳动的股权。

抖音的下一个大动作是从2018年1月开始支持平台自有音乐人。官方声明是启动原创的“抖音See Music”计划。

三个月后，快手跟进正式发布“快手音乐人计划”，给予创作者精准推送、专业团队、多渠道宣传等支持。

一位业内人士告诉冉财经，第二年抖音的上述计划进行了升级，但自从去年7月抖音负责音乐业务的总监朱杰离职后，他的队伍已经解散了。解决后，本计划无大动作。

从公开信息来看，快手的版权储备比较差快手微博号购买，主要是去年联合QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、国民K歌发布了“音乐燎原计划”。官方的说法是整合亿万资源，帮助更多的音乐人走出圈子。对此，快手回复冉菁菁，除了上述两类公开行动外，还与相关版权机构进行了合作。

这也是短视频平台获取音乐版权的几种方式。一是音乐人授权，二是唱片公司授权，三是知名腾讯音乐。

今年1月初，据36氪报道，抖音与腾讯音乐娱乐集团（TME）已于2019年底达成音乐分许可合作，即获得版权授权的短视频频道。但实际上，据悉，TME与快手的合作早于抖音。双方于2018年下半年开始接触，2019年上半年进行产品级研发。大量腾讯音乐授权作品前往快手。

现在，第四条道路即将出现。周红透露，目前快豆两方正在与国内同一个音乐版权发行平台进行合作。相比之下，抖音与版权方签订的协议更加霸道。例如，歌曲上架抖音后，可直接获取抖音用于第三方商用。至于用意，周宏并不认为是为了宣传自己的音乐人，而是为了平衡版权成本。

在和牵手之前，抖音和快手可以算是版权领域的劲敌，但可以预见的是，周杰伦的歌曲和MV将会成为腾讯音乐音乐中的快手@图书馆下一个> 最重要的音乐来源，快手的主动性更上一层楼，而抖音的另一面，还不足以拥有最火爆的神曲，它也需要像周杰伦这样的TOP流行音乐库。不同圈子的渗透。

商品争夺战：抖音名人，快手私域

中文社交媒体首发，音乐授权。周杰伦的直播首秀还会交给快手吗？要知道，周杰伦在2015年首播英雄联盟游戏时，就吸引了1700万在线玩家，一举创下了直播平台明星的“不朽”纪录。

这一次，周杰伦在快手的第一个视频中表示，当粉丝数达到1000万时，将开始直播。目前，它拥有超过 1000 万粉丝。

但带货可能不是快手目前对周杰伦的诉求。 “快手引入明星资源，更多是希望改变整个内容生态，从而加强品牌方对快手商业环境的认知。”新华网电子商务业务负责人王胜说。远景资本副总裁陈沫沫也认为快手微博号购买，快手不是给周杰伦带货，更多的是给他身后的粉丝圈。

从目前来看，大部分已经开展直播的顶级明星（包括明星和企业家）都选择了抖音平台，首播取得了不错的效果。在这个组里，只有董明珠和即将开播的主持人华少选择了快手。在董明珠的直播中，快手主播二路夫妇（快手累计粉丝超6000万）起到了关键作用。

映射/燃烧财务

抖音、快手，谁更适合明星带货？

短期内，抖音的公域流量可以给明星带来可观的收益，这也是吸引明星的最大优势。

抖音的星星比较多，“但真正能和抖音玩很久的人不会很多。”王生表示，更多的明星希望通过直播来收获财富，像柳岩、陈赫这样的明星在抖音上直播，大多是为了卖坑费，20万到30万不等。以陈赫为例，他第二次直播的在线人数从第一次的30万多下降到6万，一周内下降了70%。如果第三局继续下去，效果可能会比预想的还要糟糕。

从长远来看，快手私域流量的转化效率更高。也就是说，用户忠诚度和粉丝粘性是快手的优势。抖音主播单场GMV突破1000万的还是很少见的（总营业额），但在快手上，顶级主播GMV过亿的情况已经司空见惯了。

以抖音的主播罗永浩和陈赫为例，两人的单场GMV记录出现在首次直播时，分别为1.68亿元和8000万元；< @k46在@>的顶级家庭主播中，辛巴的徒弟丹丹5月份单场直播GMV破3亿，作为徒弟的另一大记录是单次GMV达到5.2亿元。

王升告诉燃财经，快手打算在明星带货方面发展，但目前的棘手问题是快手需要赢得品牌的认可和传递一边更快。 “明星的成本很高，平台不能像对待周杰伦那样对待每一个明星，下一个明星谁来买单是个问题。在抖音平台上，明星更有可能成为由品牌支付。”王生说。

吸引明星的底层逻辑与他们各自在直播中的优化是分不开的。在这一点上，双方都在互相学习。 “快手小店和抖音小店的客服和客户体验都比较差，将流量引流到京东和淘宝是他们眼下的无奈之举。”王生说。

抖音开店晚于快手，但随着用户体验的提升，也有收割私域流量的动作。此前有消息称，从7月1日起，抖音将禁止一切跳转淘宝外链，以提高抖音小店的商品占比，随后官方辟谣。不过，冉景财经从知情人士处获悉，在运营层面，抖音确实会对抖音小店的商家产生一定的流量偏向。他以冉景财经为例，如果抖音小店的直购交易占比超过50%，平台会给予一定的流量支持，如果小于50 %，则流量支持不可用。冉景财经就此向抖音寻求确认，截至发稿未收到回复。

而小店功能越来越成熟的快手，也站在淘宝的对立面，与京东深度绑定。到时候你就不用在快手上跳转购买京东的自营产品了。也就是说，快手主播可以在直播间直接销售京东的自营产品，无需自己去寻找供应链。

不过，从长期趋势来看，不少受访者认为淘宝暂时面临用户流失危机，但霸主地位难守。

“毕竟淘宝网购已经占据了大部分中国网民的心智，其他平台也没有办法阻止人们去淘宝购物。”王生更倾向于相信，在未来的很长一段时间里，快手、抖音发展电子商务，离不开淘宝。

陈沫沫还表示，直播一定要向品牌化、正规化发展，未来的稳定销售还是要靠官方旗舰店来支撑。 “在购物方面，无论是用户还是主播，在淘宝上的体验是最稳定的；但快镜的逻辑是用短视频和直播进行内容营销。相比之下，淘宝直播提供了相对成熟和完成交易。工具和场景。”

其实淘宝直播是明星带货直播的首选平台。已经加入聚划算的女明星刘涛，首秀GMV就达到了1.48亿。在她之前，李湘、王祖蓝、李湘、林依伦等明星纷纷加盟。淘宝直播的吸星能力在今年的618中体现得淋漓尽致。据官方介绍，天猫618期间邀请了300位明星艺人直播，每天至少有10位明星上线带货。

快手有私域，抖音有名人，现在都在供应链上发力，要么“占便宜”，要么“自研”，但尤其是在现场明星直播带货的地方，终究还是要面对更强的对手。

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