养牛快手号购买：快手电商悄然积攒商业势能服务成为农资电商新竞争点

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中国发展网讯快手电商的农资板块不断向“服务”这个关键词迈进，正在悄悄积蓄商业潜力。

服务成为农资电商新的竞争点

今年5月底，快手电商在吉林省长春市新城街道吉林农业大学开设了新的展示场。这是 快手 的第 144 个显示字段。这些展示地分布在东北三省、内蒙古等主要玉米种植带，已经播种了各种品牌的玉米种子。再过4个月，农民就可以通过展示场直接看到这些玉米种子的表现，进而判断是否需要在下一个种植季节前下单。

过去一年，快手电商农资板块的关注点并不止于此。除了会展领域，快手电商还线下准备了12个服务站。快手希望通过这些服务站，可以通过实体渠道推广其特色服务，从而快速获取区域用户资源。

现在，快手农业服务站的名单越来越长。据了解，截至7月底，快手电商企业预计将设立50家农资服务站，与7家品牌农资生产企业联合推出快手特供农资产品包括金博士、九生和等农资行业知名企业。

快手这一次，农资电商的战略意图很明确：一方面，快手电商希望通过线下的快速布局来弥补短板；另一方面，他们也希望借助线下实体，完善自身的业态，深化自身的护城河。

在传统农产品的交易场景中，农户严重依赖线下渠道。他们总是习惯性地走进乡镇的农村零售店，购买去年购买的种子、化肥和农药，以确保今年的种植效果稳定。

新型城镇化和新农村建设在一定程度上加快了土地流转速度，提高了生产效率养牛快手号购买：快手电商悄然积攒商业势能服务成为农资电商新竞争点，但大部分农民仍靠经验长期耕作，不敢尝试新农产品，缺乏先进农业技术的投入。，直接影响到土地的生产力，农民的耕作意愿不断下降。与城市相比，农村物流成本高，速度慢。在一些偏远山区，农民需要步行数公里的山路取快递，直接增加了他们网购的决策成本。

总的来说，电商平台为了进军农资电商，普遍面临农民固定消费习惯和物流两大难题。近十年来，为了打破农资电商的局面，阿里、京东等传统电商平台的共同解决方案是建设农资服务站，丰富商品供给，与第三方物流公司共同完善配送网络。这些在一定程度上打开了大门。农村农资电商市场相对封闭。

但与普通消费品不同，农资产品的使用效果存在滞后性。在传统的交易场景和货架电商场景下，农民购买一种新的农产品，消费决策的依据只是纸质手册。对知识相对贫乏的农民来说，选择一种新型农产品就像在股票市场上捡到一只陌生的股票。

可以说，以往的货架电商为农民带来了近乎大量的农产品，缩短了2C农产品流通环节，大大降低了农民的农产品成本。但对于绝大多数农民来说，如何使用这些各种各样的农产品更为重要。这意味着农资行业的第一竞争因素不是商品和价格，而是更下游的“服务”。信任是交易的本质。谁提供了良好的服务，谁就能获得农民的信任。

由此看来，展示场和快手特供农产品正在从“供给”的维度缩短建立信任的环节，具有销售、物流、售后、农技指导等功能。等快手农资服务站从“体验”开始，建立信任，为农民提供一站式种植解决方案，优化服务，实现O2O业务闭环。

重塑流通环节

除了快手电商的线下布局养牛快手号购买，值得关注的是其直播电商业态给农业行业带来的变化，以及被打破的行业混乱规则。数字经济。

传统农产品流通体系具有制造商、经销商、零售商和农户四个生态角色，其中经销商分为多个层次。流通环节多，中间渠道臃肿，渠道商往往赚到一半以上的利润。以一袋玉米种子为例，假设这袋玉米种子的生产成本为20元，县级经销商的进货价为30元左右，村零售商的进货成本为44元左右元。价格在60元左右。价格一路上涨。

过长的链接也导致了农业生产商和最终用户之间的严重分离。链接信息流效率低，制造商无法即时洞察用户需求，产品库存居高不下。

敖磊现任吉林省宏博云商农业管理服务有限公司（以下简称“宏博云商”）运营总监。宏博云商是一家年产种子800万斤左右的传统种业企业。，拥有约100名员工养牛快手号购买：快手电商悄然积攒商业势能服务成为农资电商新竞争点，其中三分之一从事渠道开发相关工作。现在，宏博云商正处于线上转型的关键时期——从去年开始，宏博云商就开始发展直播电商，在快手拥有8个直播间，今年和快手@ >电商公司为服务站推出农产品。

“种业是一个集中度较低的行业，但几乎每家公司都会配备大量的销售人员。通过直播，我们展示了自己的品牌影响力，实现了产品的跨区域销售。更重要的是，经过与市场零距离接触，制定更合理的生产计划，减轻库存压力，及时洞察市场需求，为农户提供个性化建议。” 敖磊说道。

缩短链接的代价不是杀死中间商。那么这些中间商去哪儿了？

主播“朱红艳选”于2019年正式进军快手电商，主要销售种子等农产品。在成为主播之前，主播朱红艳轩是一名农资经销商。据介绍，每个种植周期由他分发约40万斤玉米种子。而现在，他变成了直接面向农民的线上零售商，每个种植周期的种子销售量已经超过40万斤。今年，他将自己的农资店注册为快手电商农资服务站。

不难看出，流通环节缩短的底层逻辑是利益的重新分配。大量中介机构转型为电商主播。他们凭借长期在农资行业积累的农业技术知识，打入这个生态，提供专业的农业技术指导等附加服务，迅速成为这个生态中的有力竞争者。

不仅仅是商品交易

在农资领域，大部分电商平台的2C商业模式难以大规模起步。这主要是因为平台上的产品详情多以图文形式展示，预售农业技术服务欠缺，农产品销售转化效果大打折扣。这也直接导致了传统电商交易的逻辑依然是比价逻辑——GMV占比高的品类多为农产品，决策成本低，比价思维强，比如小农机及农具、农机配件、通用饲料添加剂等。

短视频和直播的内容形式降低了用户了解产品的门槛和购买决策的成本，也为农民提供了专业的农业技术知识。也就是说，真正让快手旗下农资电商具备2C能力的，其实是平台的内容属性。

据快手联合农民报新媒体6月6日发布的《快手农业技术员报道》数据显示，快手农业技术创造者数量超过17万，牛羊养殖行业创作者占比最高，36.19%，其次是农机创作者，占比18.9%。过去一年，新增种植养殖短视频1.3亿多条，日均农技直播3.5万次。2022年春天，超过1000万人在快手上发布了与春耕相关的视频。春耕视频播放量突破490亿，

为不断提升平台农业科技内容的质量和能力，快手三农垂直班还启动了2022年“快手农业科技人才计划”，5月30日至12月31日，推广农业相关科普知识教学的优质内容，提供交通支撑，投入30亿交通资源养牛快手号购买，打造1000名快手农业技术人员。

农资赛道频频发展的背后，是快手的雄心壮志。快手电商农资行业负责人刘宏超表示，“农资牧业经过几十年的发展，原有的渠道模式已经非常成熟稳定，最终的竞争依托农业技术服务和用户权益的建立，服务是农资产业的核心竞争力，服务站和展示场是开端，快手平台陆续推出农民服务维权农民。不限于保险服务、金融服务、农业技术服务、

驱动整个平台农资生态螺旋式快速转型的依然是信任。在今年的513万有引力大会上，电商负责人肖谷提出了快手电商的新定义——快手电商是以直播间为超级节点，由信任驱动的体验式电子商务组织。快手电商业务负责人小顾表示：“在快手电商生态中，直播间是链接商家和粉丝双向交流互动的超级节点。驱动力是商家和粉丝之间的双向信任，而信任是快手电商交易的基石。”

但是，从整个生命周期来看，快手的农资电商还处于积累阶段。未来，这个用户量大、私域强、信任度高的内容电商平台，会给农资电商带来怎样的想象空间。