双11越来越近了。对消费者来说，是一场狂欢，但对企业来说，是一年一度的电商大考，几乎需要半年的时间来备战。
那么，今年双11的重点是什么？毫无疑问地生活。
打破趣味维度墙，“场景+娱乐”的营销方式成为品牌营销和电商平台布局迭代升级的必由之路。
研究了几位日销量过万单的快手电商主播，总结了7个直播间常见的营销套路，给准备做直播或者正在做的朋友直播电商一些参考。
出厂价格飙升
01
“我们有自己的工厂，所有产品都是自己生产和销售，直接从工厂到老铁！”
这是很多产品供应链直播的常规营销方式，毕竟我确实是工厂。当然，一些带货的主播也会用这种方式快手电商，说和工厂谈好价格。如果厂家不赚钱，我只收广告费。
如何让粉丝觉得在出厂价上确实是秒杀，就看产品的实力和主播的个人魅力了。
超高锚价
2
“原价1680，今天我直播间才168！”
熟悉与否？这是使用超高的主播价格，让粉丝感受到赛事价格的冲击，从而感受产品极高的性价比。
当然，这种营销方式太常见了。有的朋友可能会说大家放心，不会在乎你的原价，只在乎你的实际价格。亲身体验过的朋友就知道，锚价卖和直价卖快手电商，成交转化率是完全不一样的。
这也是翡翠直播行业砍价直播兴起的原因。讨价还价有锚定价格的感觉，有价差。老板出价，主播为粉丝议价。还是希望这样。
3
限时营销
“只杀2分钟，现在所有人开始倒计时，谁抢到谁算，2分钟后按时下架，抢不到就抢不到来接我！”
在最后的10秒内，口语广播通常会加上倒计时，让人有下单的紧迫感。在直播间的抢购气氛下，老铁们会形成冲动下单，大大提高了直播转化率。 .
这种营销不仅在直播中，我想大家无论是线上还是线下都可以经常看到这样的广告：限时50%off，最后一天……就在直播电商里，因为时间被压缩了，所以这次限时营销的时间会更短。
4
饥饿营销
“今天限购2000个，不多，以后不会再有了！”
每个人都熟悉饥饿营销。小米的财富营销方式，每次新品推出都是抢手现象。
限制库存数量，冲完就下架。真的不可能增加更多的库存。这是主播常用的方法，让产品形成非常流行的氛围。这也是淘宝直播一姐薇娅一姐一年用27亿货的方法。现在已经形成了每件商品都售罄的状态。
在操作的朋友都知道，这种现象是可以人为操纵的，就像网红店每天招募海军士兵排队购买一样，所有的营销现象都是可以人为制造的，很多就不细说了。
5
超级买礼物
“今日超级为粉丝带来超级福利，1投12！”
放xx可以获得各种礼物，最多12件！比如在最近的快手直播中，几位主播剃须刀卖得很好。单价99的剃须刀日销量突破1万台。这是使用的营销方法。至于主播的名字我就不说了，免得有广告嫌疑。
拍摄剃须刀可获得鼻毛剃须器、鬓角剃须器、手镯、牙膏牙刷、挂件、充电宝等一系列礼物。数量高达11件，即1拍12，超买送礼。
用户不喜欢便宜，但他们喜欢利用它。超买送礼极大地满足了粉丝的心理，这也是很多不送礼的产品卖不出去的原因。
6
付款后免运费
“直播间进来的老铁关注我，我免费送你xxx！”
大多数人都无法抗拒“免费”的诱惑。事实上，“免费”并不是免费的。粉丝需自付邮费，一般10元邮费。如果产品是1元，则每单11元。
从粉丝的角度来看，他们是很愿意接受的。毕竟产品已经免费赠送给我们近1元，何不付邮费呢。直播间里，结合主播的个人魅力和直播氛围，很多老手也觉得11元不是很多钱，所以下单率很高，很容易就破万单一次直播。
这种营销方式适合留住人，给其他有利可图的产品销售时间；当然，您也可以通过这种方式直接获利。如果产品的成本是1元，还是可以赚钱的，剩下的就自己算了。
7
进阶：形成个人IP和品牌
前六点是最基本的营销方法和套路。先进的营销方式是把自己打造成一个IP或者品牌。比如快手电商辛巴，在通过直播积累了大量粉丝后，树立了自己精挑细选的商品形象。
淘宝直播一姐薇娅也将自己定位为“全球好物推荐经营者”。目标是为粉丝们带来来自世界各地的精选好货。这是一种先进的营销方式，可以形成自己的个人IP和品牌。
因此，无论采用何种营销方式和套路，都是以成交为目的。为粉丝带来好的产品是持续发展的基础。打造个人IP和品牌是终极目标。品牌是最稳定的流量池，没有IP。而品牌，我们得到的流量是流水，无法持续。
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