解码快手京东合作，强强联合共促零售业零售业变革(组图)

快手电商大势已来！

5月27日，快手科技与京东零售宣布签署战略合作协议。根据协议，双方将在供应链上开展深度合作。京东零售向快手小店提供优势品类产品，双方共同打造优质产品池，由快手主播进行销售。 快手用户将可以在快手店铺直接购买京东自营产品，享受京东优质的配送和售后服务。

近日，快手电商宣布其首场年中大促“快手616精品购物节”将于6月6日开启。与618不同的是，快手616精品购物节完全由快手发起和主导。这是首个由短视频直播平台打造的年中购物节。活动时间为6月6日至18日。

01解码快手京东合作推动零售业变革

对于这种合作，业界一般用“强强联合”来形容。对于在传统电商领域已经具备优势的平台京东来说，今年是在“下沉+新消费”领域发力、寻求增长点的关键之年。在这样的背景下，京东平台对流量、下沉市场、下沉卖家的渴望，是其选择快手的原因。相反，作为内容平台快手电商，在发展电商空间的过程中，快手也迫切需要京东这样的全品类供应链平台提供的优质商品仓储和物流服务。双方的合作可以说是相得益彰。

近段时间，京东多位高管一直在强调，进军新兴市场是京东“2020年必胜之战”。目前，拥有高达3亿日活跃用户的快手及其在三六线城镇的用户群，将能够为京东带来进入下沉市场的重要渠道同时，快手极具优势的头部主播群和短视频直播平台，将能够与京东自营商品池形成优势互补，建立商家与消费者的直连，从而超越了直播和传统电商平台之间人与货之间难以逾越的壁垒，让消费者和企业都受益。

奚哥认为，京东与快手的结盟将对零售行业的变革起到引领作用。一方面，对京东自有平台的销售模式产生变革性影响。直播是一种更短、更高效的触达普通用户的方式，尤其是在新兴市场下沉用户的方式。引入京东系统。之后，将大大加强对下沉市场的覆盖和渗透。另一方面，这种组合将京东已经构建的整个系统，包括供应链、仓储、物流、客服、售后等，都引入了直播电商平台。让众多以主播热度和平台流量为卖点，容易陷入以“全网最低价”为卖点的同质化竞争的直播电商进入更高维度的新时代以优质的供应链和完善的客户服务为支撑的竞争。阶段。

从直播+电商到电商+直播，两者的相互促进将对零售产生变革性的影响。

02快手京东将加速直播+电商的融合

奚哥认为，快手京东的合作将加速直播+电商的融合。

在快手科技与京东零售的合作中，快手平台的主播和用户是京东更重要的资源，而京东的供应链商户、物流、售后、等是 快手@ > 有价值的资源。

自2018年以来，快手积极推动电商发展，不断刷新直播电商记录。据快手发布的《2019快手美妆行业白皮书》显示，2019年10W+粉丝增长36倍，100W+粉丝增长13倍，月度GMV达国产品牌数千万。 据招商证券研报数据显示，目前快手直播电商日均GMV为1亿，已经是直播中仅次于淘宝直播的直播电商平台电子商务。

今年以来，快手电商企业推出“超级品牌日”活动，前7款游戏营业额达到6.2亿，吸引了李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记、宝洁等品牌纷纷加入，品牌已成为快手电商的重要组成部分。 5月10日，快手联合格力带来一场特卖活动，3小时成交破亿。

快手电子商务的快速发展也带动了“周边”行业的成长。在社交媒体网络、搜索引擎和供应平台上，专供快手供应和快手商家服务等众多业务发展迅速。奚哥在百度搜索“快手货源”，下拉提示词近10个，搜索结果超过1160万。搜索“快手”，搜索结果超过1300万；虽然以上两个词条的搜索结果并非都是100%匹配的结果，但是从这里也可以看出快手电子商务已经兴起了。

在快手没有和京东合作之前，货源对于快手的主播来说是个大问题。对于快手主播“断货”的现状，京东零售非常清楚。因此，习哥认为，当京东选择与快手合作时，其供应链要做的就是成为快手主播的稳定优质的“货源”。

快手 也清楚主机“缺货”。 2019年，快手发布多项招商计划，积极引进优质商户。经过一年多的发展，快手电商已覆盖食品、母婴/乐器/玩具、美容/个人护理和清洁、家用电器、服装/鞋/箱包、家居生活/宠物、珠宝/手表、趣味玩具等品类。

虽然快手的产品品类比2018年丰富了很多，但与天猫、京东、苏宁易购、拼多多等综合电商平台相比仍有一定差距。

快手与京东的合作显然也是看中了京东在供应链上的优势，从而丰富平台品类，为消费者带来更好的购物体验。

奚哥认为，快手京东的合作，可能会开辟直播+电商的新路！

随着快手京东的深入合作，供应链、商家和用户两个平台的融合将更加深入。进而推动直播+电商的更深层次的转型和演进。

03 快手电子商务已成趋势

今年4月，奚哥在《快手直播电商的未来》一文中表示，快手直播电商正在蓄势待发。

奚哥称快手为电商新势力。说 快手 是电子商务的新生力量有几个原因。一是他在2019年的GMV接近400亿。二是拥有不逊色于其他电商平台的购物体验。三是平台逐步完善。规则和商品品类的构成，第四是他带货的现象级表现，是下沉市场的一种新的购物方式。

目前，快手电商公司已在平台规则上制定了5大商户细则近80条，从商户经营、市场管理、违规违规等方面规范商户行为； 快手 还制定了消费者保护规则，保护消费者的合法权益。此外，快手还发布了抽检规则、交易纠纷规则、违规规则、特殊市场、特殊市场。完善的平台规则保护商家和用户的合法权益，让消费者的购物体验更加安全。

习先生之所以说快手电商势头强劲，是因为在用户规模和产品品类上，相比其他电商平台，他还不够强大。但是现在夕哥要纠正这个说法，那就是快手电商大势所趋！

习之所以这么说，是因为目前的快手电商无论从用户规模还是产品品类上都在追赶传统电商平台，并取得了长足的进步。

5月8日，快手召开电商生态服务商启动会。 快手电商负责人在会上宣布快手电商，快手电商日活跃度已突破1亿。同时，超过 100 万个快手 账户有潜在的商业行为。对于一个电商平台来说，过亿的日活是一个门槛。对于快手来说，不仅标志着平台在消费群体中的影响力再上新台阶，也标志着平台商户生态有了质的突破。

与京东的合作将弥补快手在产品品类上的短板。而且，未来快手与传统电商巨头京东的合作将再次实现用户数、交易量、品类等关键指标的大幅提升。总之，此次与京东的合作将把快手的供应链能力提升到一个新的水平。

平台日活超3亿，电商日活超1亿，网购规则完善，品类丰富的快手电商已成为不可阻挡的趋势在下沉的市场中。